甜瓜直播饞壞“吃瓜群眾”

祁業成2021-06-25來源:中國郵政報

圖為瓜園現場直播場景。

  近日,河北省滄州市郵政分公司在肅寧縣甜瓜種植基地開展了一場別開生面的直播預售活動,將肅寧知名的久紅瑞甜瓜通過網絡推薦給廣大“吃瓜群眾”。 

  “大姐,咱這瓜還有多長時間成熟啊?今天咱直播預售,跟網友咋說呀?”為了在直播中更好地解答網友的各種疑問,郵政主播張瑞智一到瓜棚就向種植戶李大姐頻頻請教,了解久紅瑞甜瓜的成熟時間、運輸要求、儲存條件、口感等相關知識。李大姐極有耐心,對張瑞智咨詢的各種問題一一作了解答。看李大姐如此專業,張瑞智半開玩笑地說:“李大姐,一會兒您也出鏡,做我的直播嘉賓吧。”李大姐害羞地拒絕道:“對著鏡頭,我可是啥都說不出來。算了吧。” 

  “你們賣的這甜瓜打不打農藥啊?”“這甜瓜能放多少天啊?”“下單后什么時候發貨啊,包郵不?杭州能發嗎?”……直播剛開始,一條又一條彈幕接連而至。好在經過李大姐的現場教學,張瑞智也能比較從容地應對諸多網友的提問。“大家看,我們現在就在瓜棚旁邊直播。這都是純天然的肥料,絕對不打農藥。每一個甜瓜都會在掛果后套上袋子,保證甜瓜的干凈與衛生。”“常溫下可以保存10天到15天。大家把甜瓜放到冰箱里冰鎮后,吃起來口感會更好。”“我們現在是預售,估計再過7天左右,甜瓜就會成熟。到時,我們會第一時間進行采摘、選果、包裝、寄遞,讓大家第一時間吃到最新鮮的肅寧甜瓜。今天預售的兩種規格的甜瓜都是包郵的,全國免費寄遞喲。” 

  這次直播進行了2個多小時,觀眾累計1000余人次,獲得點贊2萬多次,成功預售甜瓜3000多斤,實現銷售額1萬余元。這是滄州市分公司惠農合作項目的一次有益嘗試。 

  為整體推進久紅瑞甜瓜項目,滄州市分公司成立惠農專班,肅寧縣分公司成立惠農項目組,利用全縣160個郵樂購站點,采取“果棚—客戶”的點對點銷售方式,大大提升銷售效率,節約了運輸、包裝等成本。利用郵政直播和地區“網紅”帶貨直播相結合的方式,打通線上渠道,采取“預售+直銷”的模式實現快速增量,并在“郵樂小店”、郵樂網等線上平臺同步進行宣傳推廣,實現線上線下雙管齊下、多點開花。截至6月20日,共計銷售久紅瑞甜瓜15萬斤,其中,線下渠道銷售11萬斤,直播帶貨銷售3.5萬斤,郵樂購站點銷售5000斤,形成收入33萬元,并帶動包裹業務收入2萬元。

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